「兵王」李兴伟：新产品、新挑战、新动力，一起向未来

有梦想就去追，哪怕再远的地方，哪怕路上再多荆棘，也抵挡不住信念的力量，这是2022年泸州老窖销售公司核心合作伙伴「兵王」称号获得者李兴伟诉说的真实心声。

2018年，李兴伟加入公司，在四川区域内从事泸州老窖二曲的产品导入、初期运营、存量市场维护、市场会战等工作。2022年3月，李兴伟经片区推荐，从四川来到千里之外的羊城广州，成为泸州老窖黑盖的一名业务代表，开始一段全新的航程。

初到广州，李兴伟也充满着彷徨和不安，因为黑盖是一支新产品，市场基本为零，如何快速让它被消费者认可和接受呢？这是让李兴伟困扰的地方，也是摆在他面前的难题。

为此，李兴伟首先做的事情便是去了解这支产品。李兴伟说：“如果自己都不熟悉，还怎么推荐给消费者呢，这不闹笑话吗”，他通过熟悉黑盖的产品价值卖点、生产属性、数字化链路、公司工作方向指引等，慢慢的摸索出属于自己的一套方式，并逐渐让自己成为一名优秀的“导游”。

熟悉了产品，接下来要做的就是寻找价值客户，李兴伟开始把建立客户资源作为市场开发的首要任务。万事开头难，想要成功就必须要有耐心、恒心、信心、决心。

在面对没有一个客户和消费者知道黑盖产品的情况下，李兴伟白天精耕在市场，向终端客户宣传黑盖的品牌价值及核心卖点，配合驻店品推进行推荐，晚上开展自我总结、找原因、分析问题，再通过一次次的拜访加强终端客情，增强终端对黑盖的信心。最终以单店为支点撬动整条餐饮街，实现黑盖产品从快速铺市到消费者接受，再到打造部分核心网点的过程。

虽然遭到终端一次次的拒绝，但李兴伟通过一次次的攻坚始终保持初心，根据自己制定的目标，清晰的去开展工作。从22年3月产品导入市场开始，累计开发终端132家，其中核心网点57家。

依托B终端客情，撬动C端培育。黑盖在广州市场完完全全是新品，在终端有所起色之后，就要落实C端培育工作，实现快、准、猛、狠的消费者规模看到喝到规模喝到。

在这样的市场背景及公司战略目标下，李兴伟根据片区的战略规划，采取以点带面的模式进行突破，实现一店一策、单店打赢打穿为原则，筛选40家目标核心网点进行多样化消费者培育工作，同时深挖C端资源培育转化，通过规模化赠饮、核心消费者品鉴会等形式进行消费者培育，促达上万人同时转化消费者832名，其中核心消费者164名。

付出就有收货，在不到一年的时间，黑盖在广州市场已经有所表现。李兴伟说，接下来要做的就是按照公司战略，持续攻坚、数字引领，以实现黑盖在广州的快速突破。当然，在工作中我还有非常多的地方需要学习，我也要不断给自己充电，让自己来到广州的初心早日实现。