上海片区：踔厉奋发创佳绩 笃行不怠向未来

上海作为“风向标”市场，白酒品牌百家争鸣，上海片区在公司终端“124”战略指导下，系统作战、科学布局，逐步建立起产品动销的渠道网络。

特别是疫情过后，餐饮市场低迷，上海片区紧抓机遇期，大规模开展餐饮流量高地赠饮活动，助力终端引流，培育老头曲消费者，通过厂商合力，以百余家餐饮终端为支撑，覆盖餐饮一条街，撬动餐饮渠道，短短两个月活动触达消费者近五万人次。

为更好实现老头曲产品的“拉新、固旧、促转化”工作，上海片区自2021年底即开始针对老头曲消费者的“空盒换酒”活动，活动有效拉动了终端老头曲动销，一年时间回收空盒近十万个，触达消费者三万余人次。

上海片区在公司四化营销策略方针指引下，坚持以“数字化”为有效武器，来进行渠道和消费者管理。在终端管理上，借助企微系统建立核心终端资料库，保障核心终端的信息可查、可追踪。

同时要求平台客户、区域经销商实现100%的扫码出库工作，并积极推进终端签收工作，目前上海片区动销考核均已终端扫码签收为准，倒逼终端进行扫码入库工作。

在消费者管理上，借助公司浪潮活动，完善消费者信息建档，同时坚持通过联谊会、品鉴会、赠酒等活动回流消费者信息，建立片区消费者流量池。

“功以才成，业由才广。”上海片区坚持按照公司人才梯队建设标准，重视人才、培育人才、发展人才，锻造团队执行力。一方面，根据片区业务需求完善人员管理制度、终端拜访制度，并严格考核执行。另一方面，通过定期开展片区会议、业务培训会议、廉洁教育培训等提升片区员工的综合能力，规范业务流程，保障片区各项工作有序开展。

尤其是在公司“四化”营销方针指引下，多次组织业务人员进行数字化营销工具使用培训，提升业务人员标准化作业的意识和能力，致力于打造一支综合素质过硬的“作战队伍”。