闽赣片区：奋楫争先，拓市场；同频共振，助发展

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。2022年是极不平凡的一年，闽赣片区全体员工在变革中寻找机会，在挑战中谋求发展，在看不见硝烟的营销战场上，打好每一次战斗，赢得一次次的成长。

在团队齐心协力的拼搏下，2022年，闽赣片区的头曲销量达成121.9%，回款同比增长125%，实现销量由千万级市场至亿级市场的华丽蜕变，荣获2022年泸州老窖核心合作伙伴“先进片区”。

“销售面临的一切表象问题，其根源都是动销的问题”，闽赣片区要求团队以产品动销的角度践行公司消费者124战略落地，基于大众产品消费者基数庞大、消费场景众多、消费偏好多、忠诚度低等特点，根据消费场景制定3高地1走进的消费者培育方案，并根据闽赣市场特性制定了“开盖大集” 盒盖换酒活动。

方案实施一年，累积回收盒盖33.6万个，带动动销36.7万件，并作为消费者案例推广到全国实施。通过开盖大集活动实施，增加消费者黏性，提升区域价盘，减小了价格物流风险同时刺激消费者开瓶购买，让终端消费“活起来”。

“单丝不成线、独木不成林”。片区将团队建设作为重点工作来抓，主要通过三个方面来打造。

一是战训结合，通过以练为战、以战促训、战训合一的方式带教新人22人次、创新市场打法梳理3套模式、月度总结季度复盘，全面提升团队执行力。

二是文化塑造，通过建设片区制度规范、员工福利关怀、开展党建团建活动、传承布道等多样化文化塑造工具，提升团队价值观、执行力、凝聚力。

三是个人培养，通过建立片区图书馆、书籍推荐、读书分享会的方式，紧抓员工个人能力提升和眼界格局成长。通过不定期阶段性绩效反馈面谈，掌握每位员工工作业绩、思想状态、成长阶段，制定“一人一策”性提升计划。